[코스인코리아닷컴 이효진 기자] 최근 잘파세대(Z세대+알파세대)를 중심으로 ‘가성비 뷰티’ 소비 트렌드가 지속되면서 화장품 판매채널에 변화의 바람이 불고 있다. 균일가 생활용품점 아성다이소가 5,000원 이하의 가성비 소용량 제품을 앞세워 ‘다이소 화장품’ 열풍을 일으킨 데 이어 잘파세대를 주 고객층으로 하는 편의점들도 잇따라 가성비 화장품 출시를 강화하고 있다.

26일 유통업계에 따르면, 이마트24는 편의점 채널에 맞는 차별화 화장품을 선보이기 위해 자연을 모티브로 한 뷰티 브랜드 ‘플루’와 손잡고 화장품 3종을 각각 7,900원에 출시한다.

이마트24가 선보이는 화장품은 ‘플루 시카부스터 에센스100’, ‘바디스크럽’, ‘플루 클렌징폼’ 등 3종이다. ‘플루 시카부스터 에센스’는 최근 품절대란을 일으킨 ‘미세침(마이크로니들) 에센스’로 편의점 채널에 맞게 1.5㎖용량의 개별 포장된 스틱형 제품 5개가 한 팩으로 구성됐다. ‘플루 바디스크럽’도 75g 소용량으로 변경해 선보인다.

이마트24 관계자는 “접근성 높은 편의점 특성상 화장품 구매 채널로의 성장 가능성을 높게 보고 있다”면서 “앞으로도 전문 브랜드와의 협업을 통해 상품 구색을 지속 확대해 나갈 계획이다”고 말했다.

화장품 상품군에 힘을 실은 건 이마트24 뿐만이 아니다. CU도 3,000원짜리 ‘가성비’ 화장품을 출시하며 H&B 플랫폼 기능을 강화했다.

CU는 최근 라이프스타일 코스메틱 브랜드 엔젤루카와 손잡고 ‘콜라겐 랩핑 물광팩’, ‘순수 비타민C 세럼’, ‘글루타치온 수분크림’ 3종을 출시했다. 각 상품은 본품과 동일한 성분으로 용량을 본품 대비 3분의 1 이상 줄이는 대신 가격은 3,000원으로 낮췄다.

BGF리테일 관계자는 “잘파세대의 가성비 뷰티 트렌드에 대응하고자 온라인 위주로 판매를 진행하던 중소 협력사를 발굴해 합리적인 가격으로 선보이게 됐다”며, “앞으로도 경쟁력 있는 중소업체와의 협업을 통해 가성비 있는 뷰티 상품들을 꾸준히 선보일 예정이다”고 말했다.

GS25도 지난달 초 잘파세대 ‘가성비 뷰티’ 트렌드에 대응하기 위해 가성비, 소용량에 초점을 둔 기초화장품 라인업을 본격 확대하고 나섰다.

편의점 뷰티 제품 구매 연령대가 낮아지고 있다는 점에 착안해 듀이트리, 메디힐 등 스킨케어 전문 브랜드와 손잡고 가격이 저렴하면서도 뛰어난 제품력에 초점을 둔 화장품 개발을 본격화한 것이다.

테스트 판매 기간을 거쳐 지난달 2일 전국 매장으로 확대 도입한 ‘듀이트리 스킨더마아쿠아마스크팩’, ‘듀이트리 아쿠아부스팅토너’, ‘듀이트리 아쿠아콜라겐멀티크림’, ‘듀이트리 더마세라마이드오일세럼’ 등 신제품 4종은 시중에 판매되는 상품과 동일한 제품이지만 압도적인 가격 경쟁력이 특징이다. 마스크팩 700원, 토너·멀티크림 5,000원, 세럼은 7,000원으로 모두 1만원 이하 가격으로 구성됐다.

알뜰소비를 추구하는 잘파세대를 위한 소용량 화장품도 출시했다. ‘메디힐 워터마이드속보습패드2P’와 ‘메디힐 티트리트러블패드2P’ 2종으로 MD가 브랜드에 직접 제안해 기존 대용량 제품을 편의점용 소용량으로 구성한 상품이다. 가격은 모두 1,000원이다.

GS25는 인기 스킨케어 브랜드와 손잡고 2030 남성 고객을 위한 올인원 스킨케어 제품을 선보일 계획이다. 브랜드 스테디셀러 상품을 용기 형태만 변경해 파격 인하한 가격으로 판매한다. 또 바디케어 브랜드와 손잡고 여행용 스킨케어 상품을 개발, 가성비 기초화장품 라인업을 지속 확대한다는 방침이다.

편의점 업계가 이처럼 가성비 화장품 판매에 ‘진심’을 보이고 있는 것은 잘파세대 사이에서 편의점이 주된 쇼핑 채널로 자리 잡으면서 자연스럽게 화장품의 구매 빈도도 높아졌기 때문으로 분석된다.

편의점 화장품 매출은 증가 추세를 보이고 있다. 이마트24의 화장품 카테고리 매출은 전년 대비 2022년 11%, 지난해 36%, 올해 1월부터 8월까지 21% 증가하는 등 매년 두 자릿수 성장세를 보였다.

CU의 화장품 매출 증가율도 전년 대비 2022년 24.0%, 지난해 28.3%, 올해 1월부터 9월까지 14.7% 늘어나며 매년 두 자릿수를 기록하고 있다. 연령별 매출 비중은 10대가 42.3%, 20대가 32.3%로 잘파세대의 비중이 70%를 웃돌았다.

GS25에서도 최근 3년 간 기초 화장품 전년 대비 매출신장률은 2022년 35.5%, 지난해 54.1%, 올해 1월부터 8월까지 70%에 달했다. 지난 1월부터 8월까지 화장품 카테고리별 매출 구성비는 기초화장품이 69.5%, 색조화장품이 30.5%로 나타났다.

GS25에 따르면, 최근 3년간 GS25 화장품 카테고리 구매 고객의 주 연령대는 1020세대로 평균 50%에 웃도는 수치를 유지하고 있는 것으로 분석됐다.

편의점 업계 관계자들은 “접근성을 바탕으로 편의점이 잘파세대의 새로운 화장품 구매 채널로 성장할 것이다”고 입을 모았다.