[코스인코리아닷컴 박민규 베트남 통신원] 최근 급성장세를 보이고 있는 베트남 화장품 시장에서 한국 화장품 브랜드가 성공하기 위해서 가장 효과적인 마케팅 전략은 현지 SNS 인플루언서를 활용한 커뮤니케이션 전략이다.

베트남에서 한국은 세계 화장품 제조산업의 선두국가로 알려져 있으며 급격한 성장과 함께 한국 화장품 브랜드는 점차 글로벌 시장을 장악하고 있다. 그 중 베트남은 한국 화장품 기업에게 큰 잠재력을 기대할 수 있는 시장이다. 기업들이 베트남에서 목표를 달성하기 위해 SNS 인플루언서 마케팅은 브랜드에게 가장 효과적인 커뮤니케이션 트렌드가 되고 있다.

# 한국 화장품, 올해 1~5월 베트남 시장 점유율 43.4% 증가 1위 차지

한국화장품협회 자료에 따르면, 베트남으로 수출되는 화장품은 지속적으로 증가하고 있고 베트남 현지 한국 화장품 시장은 매우 매력적인 시장이다. 구체적으로 올해 1~5월까지 베트남에 수출된 한국 화장품 총액은 지난해 같은 기간에 비해 43.4% 증가한 1억 8,750만 달러에 달했다.

또 미국 상무부 자료에 따르면, 한국의 미용 제품은 베트남 수입 화장품 시장에서 가장 큰 시장 점유율을 차지하고 있으며 이는 베트남 전체 수입 화장품의 30%를 차지하고 있다. 점점 더 많은 한국 화장품 브랜드와 제품이 등장하면서 베트남 뷰티 시장이 그 어느 때보다 활발해지고 있다.

# 베트남 시장서 한국 뷰티산업에 미치는 SNS 인플루언서 영향력

Any Mind Group의 'State of influence in Asia 22/23' 보고서에 따르면, 베트남 시장에서 패션과 뷰티는 특히 SNS에서 인플루언서 마케팅에 가장 많은 투자를 받는 상위 3대 산업에 속한 것으로 나타났고 베트남 인플루언서 중 뷰티 비율이 27.69%로 인기도 1위를 차지했다. 이는 뷰티산업에 대한 소비자의 관심도가 날로 높아지고 있음을 확인할 수 있다.

SNS의 빠른 성장은 베트남 소비자의 쇼핑 행동에 변화를 가져왔다. 이들은 온-오프라인 구매를 결정하기 전 KOL, KOC, SNS 인플루언서들의 리뷰를 통해 브랜드와 제품에 대해 알아보고 상담하는 경향이 높아지고 있다. 따라서 뷰티업계 인플루언서에 대한 커뮤니케이션 지표는 관련 보고서나 통계에서 항상 상위권을 차지하고 있다.

# 베트남서 한국 화장품 브랜드 현지 인플루언서 마케팅 사례

아모레퍼시픽 라네즈는 신제품 워터뱅크 블루HA 프로모션을 위해 유명가수 선니하린(Suni Hạ Linh)과 SNS를 통한 다양한 홍보활동을 펼쳤다. MV에 후원 뿐 아니라 선니하린을 초청해 아모레퍼시픽 본사 투어를 같이 체험했다. 이를 통해 가장 진정성 있는 이미지로 소비자들의 마음에 신뢰를 심어줬다.

이니스프리가 최근 브랜드 리포지셔닝 캠페인에 함께하는 모델로 젊은 가수 린카(Linh Ka)를 선정했다. 상큼하고 역동적인 아름다움과 'Active Green' 컬러로 등장하는 린카와 이니스프리는 매우 의미 있는 활동들을 함께 진행해 친환경을 강조하며 소비자에게 아름다움의 가치를 선사할 것이 기대된다. 이번 캠페인은 브랜드는 물론 린카의 SNS를 통해 강력하게 홍보되고 있다.

베트남 젊은층에게 잘 알려진 한국 화장품 브랜드 중 하나인 머지(Merzy)는 립스틱 제품 홍보를 위해 뷰티업계의 유명 인플루언서인 열란(Yeollan)을 섭외했다. 젊고 매력적인 아름다움을 지닌 열란은 머지의 핫 립스틱 컬렉션을 잠재 고객에게 성공적으로 소개했다.

베트남 현지 모델 활용해 적극적인 마케팅을 전개하고 있는 한국 뷰티 브랜드는 애경산업이다. 뛰어난 홍보활동 외에도 많은 한국 화장품 브랜드들이 페이스북, 틱톡, 인스타그램, 유튜브 등 다양한 SNS 플랫폼에서 나노 인플루언서에서 메가 인플루언서까지 섭외를 통해 베트남 시장을 전파하고 있다. 이는 글로벌 시장을 선점하려는 브랜드의 노력을 보여주는 대목이다.

애경산업 AGE20’s는 베트남 국적 모델이자 세계 5대 미인대회 중 하나인 ‘2021 미스 그랜드 인터내셔널’ 우승자로 유튜브, 인스타그램 등 약 430만명의 사회관계망서비스(SNS) 팔로워를 보유한 투이 티엔과 계약을 맺었다. 또 베트남 국민배우로 알려진 치푸(CHI PU)와 라이브 방송을 진행하기도 했다.