[코스인코리아닷컴 신보경 기자] 올해 상반기 화장품 수출시장은 전년도 기대 대비 큰 성장의 폭을 보이지는 않았지만 ‘점진적인 일상회복의 수혜’가 보다 긍정적인 영향을 미치는 모습이다.

 

지난 5월 한국보건산업진흥원이 발표한 '2023년 1분기 의약품, 의료기기, 화장품 등 보건산업 수출 실적'에 따르면, 2023년 1분기 화장품 수출은 중국과 일본을 제외한 대부분의 국가에서 기초, 색조화장용 제품류를 중심으로 증가세를 기록한 것으로 나타났다. 전체 수출액은 총 18억 9,000만 달러(한화 약 2조 4,116억 원)로 전년대비 약 2.3% 성장했다.

 

세부적인 품목으로는 기초화장품과 색조화장품의 수출 증가세가 두드러졌는데 기초화장품용 제품류는 전체 중 14억 3,000만 달러(전년 대비+2.8% 상승)로 전체 화장품 수출의 약 75.5%를 차지했다. 색조화장품은 전체 수출의 14.6% 이상의 비중을 차지했으며 상반기 수출액은 2억 4,000만 달러, 한화로 약 3,062억 원대를 기록했다.

 

해외 수출로는 일본(6,000만 달러, +57.8%)과 미국(5,000만 달러, +53.0%)을 중심으로 상승세를 보이면서 K-색조화장품에 대한 관심 수요도 더욱 활발히 일어나고 있다. 수출 지형도 뿐 아니라 점차 기초와 색조에 이르기까지 제품 수요적 측면에서도 다각화가 이뤄지고 있는 요즘, 국내 굴지의 화장품 OEM ODM 전문기업들 또한 더욱 바쁜 행보를 보이고 있다.

 

그 중에서도 국내외 색조화장품의 전 제품 개발, 생산 분야에서 독보적 입지를 구축하고 있는 화성코스메틱(주)은 기술력과 노하우를 올해 더욱 많은 국가에서, 보다 다양한 고객사들에게 선보이며 미래의 청사진을 그려가고 있다. 1983년 대한민국 최초로 오토 펜슬을 개발해 시장에 공급하는 등 아이브로와 아이라이너 부문 최고의 기술력을 바탕으로 성장을 거듭해 오고 있다.

 

지난 2019년 글로벌 사모투자펀드(PEF)운용사인 ‘어펄마캐피탈(Affirma Capital)’의 경영권 취득 이후부터는 ‘아이브로 명가’에서 ‘색조화장품 명가’로 거듭나기 위해 립과 페이스까지 제품영역 확대를 선언한 뒤 최신 전자동 생산 설비를 구축하고 ‘에스티로더, 로레알, 아모레퍼시픽’ 등 국내외 굴지의 브랜드사에 색조 화장품 전 영역에 걸친 제품을 공급하고 있는 글로벌 색조화장품 전문ODM 기업으로서 정체성을 더욱 빛내고 있다.

 

2010년대 중후반에 들어서 ‘1천만불 수출의 탑’ 달성한 이후 연평균 20% 이상의 성장을 끌어올리며 대내외적 확장 뿐 아니라 다채로운 포트폴리오에 기반한 브랜드별 솔루션을 제공하는 길잡이를 꿈꾸고 있는 김태원 화성코스메틱(주) 대표(나우코스 공동대표)를 만났다.

 

 

 

Q1) 화성코스메틱(주)을 소개한다면.

 

화성코스메틱은 1994년 아이브로펜슬 ODM 전문업체로 출발해 현재 아이브로펜슬 ODM 분야 국내 1위, 세계 Top 3의 선도적 입지를 갖추고 있으며 지속적인 제품군의 확대를 통해 포인트 메이크업 분야에 연관된 풀 라인업(full line-up)을 구축하고 있다. 2022년 매출 760억 원을 달성했으며 연간 1.5억 개의 생산능력을 보유하고 있다.

 

Q2) 화성코스메틱에 부임하고 단기간에 많은 업적을 만들었는데, 특별한 노하우가 있다면요?

 

화성코스메틱 팀 전체의 성과이다. 2년 전 대표이사에 취임해 크게 세가지 분야에 중점을 뒀다. 첫 번째는 해외고객 확대를 위해 미국 현지와 더불어 중국 생산법인을 설립했으며 서비스 품질 개선을 위해 연구개발 인력과 영업지원조직을 확충했다.

 

두 번째로는 운영효율성 개선을 위해 초도품질, 대응속도, 생산성을 저해하는 bottleneck 개선에 집중했다. 세 번째로는 고객 중심사고 정착과 조직간 협업 강화를 위해 교육, 제안제도 도입과 팀간 협력만족도 평가와 개선과제 등을 수행했다.

 

Q3) 회사 매출성장의 주요인은 무엇인가요?

 

화성코스메틱 만의 고객가치 증대의 결과라 생각한다. 제공 품목과 서비스 확대, 비용절감을 통한 경쟁력이 있는 가격제시, 대응력의 현격한 개선 등 고객가치의 질적인 개선이 가져온 결과라 생각한다.

 

Q4) 전체 매출 중 수출비중이 75% 이상인데, 주로 어느 지역인가요?

 

글로벌 Top 10 화장품 기업 중 6개 기업이 우리의 고객사이다. 특히 북미 1위 아이브로우 펜슬 브랜드 고객사의 펜슬제품 전량을 화성코스메틱이 납품하고 있다.

 

Q5) 해외영업 비중을 높게 함으로서 회사 성장이 더욱 기대되는데, 해외영업에 대한 대표님의 핵심 계획은?

 

영업을 목적에 두지 않고 지속적인 고객가치 개선에 목적을 두고 노력하고 있다. 해외 색조 브랜드 고객군의 스킨케어 진출과 니즈에 대응하기 위해 지난해 스킨케어 전문 ODM 기업인 나우코스와 하나가 됐다. 얼마 전 해외 고객 중 하나가 현지 스킨케어 브랜드를 인수했는데 화성코스메틱의 서비스와 품질에 만족해 관련 품목 전량을 우리에게 이관하고 있다.

 

 

Q6) 화성코스메틱의 가장 큰 경쟁력은 무엇이라고 생각하시나요? 아울러 펜슬류에서 세계적인 기업으로 평가 받고 있는 데에 특별한 이유는 무엇인지요?

 

기술력과 민첩성이다. 기술부분에 있어 화성코스메틱은 생산설비의 80%를 자체 디자인, 설계, 제작하고 있으며 생산방식 또한 경쟁사와 대비해 차별화되어 있다는 점이다. 용기회사 수직계열화로 품질, 비용(cost), modification 서비스와 납기대응력에서도 경쟁사 대비 상당한 비교우위를 확보하고 있다.

 

민첩성 부분에 있어서는 한가지 예시로 우리는 기존 영업, 개발, 생산본부조직 외에 영업, 연구개발, 제조가 하나의 팀으로 구성된 Agile Development Team을 운영하고 있다. 모든 프로세스가 한 팀에서 이루어지다 보니 대응과 업무처리가 뛰어나 어떠한 단납기 고객요구에서도 즉각적 개발대응과 납품이 가능하다.

 

Q7) 최근 립스틱류의 제품개발에 박차를 가하고 있고 시장에서의 반응도 좋다고 합니다. 립스틱류에 공을 들이는 이유는?

 

아이메이크업 제품은 전체 색조시장의 25% 정도를 차지하고 있으며 우리의 오랜 집중 영역이다. 전체 시장의 또 다른 25%를 차지하는 립 제품 시장의 집중적인 성장을 위해 오랫동안 준비해 오고 있다. 제품 출시 결과가 매우 좋아 현재 립 메이크업 분야가 우리의 가장 큰 성장 분야이다.

 

Q8) 화성코스메틱과 나우코스의 공동 대표이사를 맡고 있는데, 색조전문회사와 기초전문회사의 조화를 어떻게 이루어 가고 있는지요?

 

기초와 색조 각 영역에서 차별화된 고객가치를 제공하는 회사로 발전시키고자 하며 색조 브랜드 고객의 기초제품과 관련한 니즈 대응, 기초 브랜드 고객의 색조 제품 수요의 대응 면에서 양 사간 협력의 원활한 운영을 이루기 위해 노력하고 있다. 모든 의사결정에 있어 그 결과가 고객가치 개선을 가져다 주는지 아닌지를 최우선적으로 판단하며 아무리 그럴싸한 방안이라도 이에 반한다면 과감히 거부하거나 없애도록 노력하고 있다.