[코스인코리아닷컴 김대환 기자] 올 한해 크라우드펀딩 '와디즈' 플랫폼은 큰 주목을 받았다. 올해 뷰티 펀딩에서 주목을 받았던 히트 아이템을 분석했다.

올해 런칭한 뷰티 제품 중 히트 아이템은 SR바이오텍이 만든 뷰티 브랜드인 이데넬의 알텀펩타이드 크림이다. 이 제품은 와디즈 유저의 특성에 맞게 '주름개선'으로 효용을 어필했으며 임상 자료와 자체 연구자료들을 통해 신뢰도를 높이기 위해 주력했다.

이 브랜드가 출시한 이데넬의 알텀펩타이드 크림은 단숨에 3억 원 펀딩을 달성했고 앵콜 펀딩에서는 4억 원이 넘는 금액을 달성하며 역대 와디즈 뷰티 카테고리 1위 달성이라는 기염을 토했다. 크라우드펀딩 와디즈 플랫폼에서 성공할 수 있는 비결인 '신뢰'와 '효용 중심적 스토리'를 잘 어필했기 때문에 만들 수 있었던 결과였다.

또 오일 베이스의 화장품을 와디즈에서 지속 펀딩받은 '뉴웨이브'는 꾸준한 프로젝트 오픈, 친근감 넘치는 소통, 서포터에게 즐거움을 줄 수 있는 이벤트로 수많은 브랜드 팬을 확보하고 1억 원이라는 높은 펀딩 금액을 달성했다.

# 뷰티 카테고리 매출 작년대비 약 200% 성장 다양한 프로젝트 등장 매우 다채로운 한해

올해 런칭한 뷰티 제품 특징에 대해 와디즈 뷰티팀의 김미리 PD는 "올해는 와디즈 뷰티 카테고리의 매출이 작년 대비 약 200% 성장한 만큼 다양한 프로젝트들의 등장으로 매우 다채로운 한해였다"고 말하고 "뷰티 카테고리에서 큰 강세를 보인 제품들은 효용에 집중한 제품들이었다"고 밝혔다.

이는 브랜드보단 제품의 기능 측면을 중시하는 와디즈 서포터들의 성향이 반영된 결과다. 제품 스토리 내에서 주름, 안티에이징 등의 명확한 기능성을 강조하는 스킨케어의 제품들이 많은 사랑을 받았고 소울, EGF올로지 등의 프로젝트들이 3억 원 이상의 높은 펀딩액을 달성하며 좋은 성과를 냈다.

특히 올해는 새로운 시도들이 돋보이며 유의미한 성과를 거둔 한해였다. 김미리 PD는 "메이크업과 헤어 브러시와 같은 미용 소도구, 치아미백제, 퍼스널 컬러 패키지와 같은 프로젝트들이 등장하며 서포터들에게 많은 관심을 받았다. 이렇듯 새로운 뷰티 분야까지도 서포터들의 관심이 확대됨을 알 수 있었던 한해였다"고 밝혔다.

마지막으로 여전히 지속되고 있는 코로나19가 뷰티 시장까지 많은 영향을 끼친 한 해였다. 먼저, 집에서도 셀프 관리가 가능한 홈케어 제품들이 많은 관심을 받았다. 예로 들면 차별화된 포인트를 가진 다기능성 디바이스나 두피 관찰이 가능한 탈모 풀패키지 등의 제품들이 보다 높은 펀딩액을 달성했다.

이 외에도 직접 셀프 시술이 가능한 속눈썹, 펌제와 같은 셀프 시술 아이템들을 선보이기도 했다. 또 코로나19가 인지 기능과의 관계성을 띄며 많은 서포터들의 향에 대한 니즈와 예민도가 증가함을 와디즈를 통해서도 확인해볼 수 있었다. 향을 강조한 바디케어, 헤어케어 제품들이 많이 등장했으며 그 중 향을 강조한 펠체아주라 바디워시는 서포터분들의 자발적인 바이럴을 통해 매번 펀딩마다 모든 물량이 소진되며 억대 펀딩을 달성하기도 했다.

김 PD는 "올해에는 몇 가지 이슈에 따라서 뷰티 제품의 스펙트럼이 매우 넓어진 것을 확인할 수 있었다. 내년에도 새롭고 트렌디한 제품들을 와디즈에서 보다 먼저 볼 수 있을 것으로 보인다"고 전망했다.

# 뷰티 펀딩금액 높이는 전략 "빅팬 브랜드, 생생한 체험단 후기, 칠전팔기 지속적 노력" 

와디즈 뷰티팀의 장소현 PD는 와디즈 뷰티의 펀딩금액을 높이는 전략을 밝혔다. 올해 와디즈 뷰티의 펀딩액 상승 전략은 크게 세가지로 꼽을 수 있다. ▲빅팬 브랜드 ▲생생한 체험단 후기 ▲칠전팔기 메이커들의 성장 등이다.

초반 부스팅이 중요한 와디즈 펀딩 특성상, 기존 팬덤의 활약은 빅딜을 만드는데 큰 도움이 될 수 있다. 인플루언서 마케팅을 기반으로 SNS에서 큰 팬덤을 형성했던 크로스제이의 xoul은 브랜드사에서 보유한 기존 팬들의 초반 유입, 거기에 400만 와디즈 유저들이 더해져 오픈 첫 날 2억 원 달성이라는 놀라운 성과를 기록 할 수 있었다. 이외에도 달바, 심플리웍스 등 기존 팬덤을 보유하고 있는 팀들과 함께 시너지를 내는 이른바 '빅팬 브랜드 전략'이 펀딩액을 높이는 데 큰 도움이 됐다.

서포터들이 뷰티 펀딩을 망설이는 가장 큰 이유는 직접 발라볼 수 없고 제품후기가 없다는 점이다. 그래서 와디즈 뷰티는 그 ‘허들’을 낮추기 위해 ‘수요 체험단’을 적극적으로 이용하고 있다. 체험단에게 제품을 먼저 써보게 한 후 커뮤니티에 후기를 남기도록 유도하는 방법이다.

펀딩 중 실시간으로 올라오는 생생한 후기들은 제품력을 중시 여기는 뷰티 서포터들의 펀딩전환율을 높이는 데 큰 도움이 된다. 또 성수동 공간와디즈의 쇼룸 전시를 통해 서포터들이 제품을 눈으로 직접 보고 사용해 볼 수 있는 O2O 장치도 마련해 놓고 있다.

사실 첫 펀딩에 바로 빅딜이 탄생하기는 어렵다. 그러나 여러 번의 도전 끝에 빛을 보고 있는 메이커들이 있다. 와디즈만이 가지고 있는 새소식과 커뮤니티를 활용해 서포터들과 진정성 있게 소통하는 메이커들이다. 그 중 하나가 바로 '아로마데이코스메틱스'이다.

2년 전부터 꾸준하게 무려 17개 프로젝트를 오픈한 느리지만 욕심 많은 메이커로 여러 도전 끝에 결국 2021 메이커 어워즈 수상과 실시간 랭킹 1위를 차지하는 영광을 차지했다. 이처럼 와디즈는 '꾸준함'이 마케팅 전략이 되기도 하며 이러한 스몰 브랜드들의 생애 주기를 함께 하고 키워 나가는 것이 와디즈의 역할이다.