[코스인코리아닷컴 갈렙 유 베트남 통신원] UN 컴트레이드의 추정에 따르면, 베트남 화장품 시장은 2018년 약 23.5억 달러(한화 약 2.7조 원) 규모이다. 이 중 베트남 로컬 화장품은 약 10% 이내이며 주요 브랜드는 사이공 코스메틱, 토라카오 등이 있다. 이러한 시장 환경에서 많은 팬을 가진 연예인의 개인 화장품 또는 해외에서 ODM을 통해 제품을 직접 제조, 수입하는 분야가 점점 커지고 있다.

베트남 유명가수인 호 응옥 하는 “MOI 브랜드는 한국의 ODM 전문회사와 협력해 립스틱을 만들었는데, 이는 젋은 베트남 여성들이 한국 화장품 사용을 선호하기 때문이다”고 말했다. 또 다른 유명가수인 바오 안은 드리머 립스틱 브랜드를 런칭했고 5가지 색상의 제품을 생산하기 위해 한국 회사와 협력하고 있다.

오 라 로우로우 립스틱 라인은 한국의 화장품 회사를 통해 생산되고 있는데 매달 6,000개 정도가 판매되고 있으며 이는 약 12억동(한화 6,000만원) 상당의 매출이다. 유명가수인 부 캇 투옹은 향수 브랜드 '더 노트 바이 부 캇 투옹'를 런칭했다. 이 향수는 유명한 스위스 향수 브랜드와 협업했다. 아이에이엠 코스메틱의 중 탄 퐁은 16가지 제품 라인을 런칭했는데 제품의 원료와 처방은 일본에서 구매하고 태국에서 완제품을 제조해 베트남으로 수입 판매하고 있다. 탄 퐁은 “이러한 제조방법이 비용을 낮추고 가격 경쟁력을 갖는 방법이다. 또 제품의 품질도 보장할 수 있다”고 말했다.

MOI의 공동 창업자인 탄 킴은 “MOI 제품이 시장 진출 2년 동안 첫 번째 제품은 지속적으로 판매가 되고 있으며, 세번째 립스틱 라인이 런칭된지 6개월이 됐다. 현재까지 13만개가 판매됐다. ‘MOI 호 응옥 하’의 키워드 검색은 144백만개 이상이다”고 밝혔다.

2018년 대비 2019년에는 2배 매출이 기대된다. 탄 킴은 “MOI는 작년 대비 200% 성장했다. MOI는 아름다움에 대한 영감을 제공하는 것 뿐 아니라 젊은 사람이나 학생, 주부 등이 화장품 비즈니스를 시작하는 것을 도와 일자리를 창출하고 있다. MOI 제품은 50만동(한화 약 2.5만원)에서 400만동(한화 약 20만원)으로 구성되어 있으며 오프라인에서 30% 매출을 올리고 있으며 온라인에서 70% 매출이 발생하고 있다"고 말했다.

베트남에서 개인 브랜드 화장품 시장이 점점 더 커지고 있지만 많은 경우 실패하고 있다. 2018년 피 탄 반의 화장품 회사는 정부 조사를 받게 되면서 다른 사업으로 변경해야만 했다. 팜 흐엉은 신제품 런칭 이후 온라인에서 고객들의 제품 디자인에 대한 비판을 들어야만 했다.

화장품 시장의 전문가에 따르면, 베트남에서 화장품 시장은 높은 이익을 가져가는 것이 쉽지 않다. 특히 개인 브랜드의 경우 초기 관계나 명성을 이용한 이점이 있지만 브랜드 확장시에 실패할 요소들이 많다. 화장품 영역에서는 항상 확실한 투자와 장기적인 안목, 체계적인 사업 전략이 필요하다.