[코스인코리아닷컴 길태윤 기자] 화장품 마케팅 전문가 신윤창 작가가 그의 다섯 번째 저서 ’매출, 사람, 자금-사장의 습관‘을 출간했다. 

작은 회사일수록 사장의 역할은 절대적. 오너에서 사장이 되는 건 결국 경영 시스템을 얼마나 잘 완비하느냐다. 이 책은 매출(마케팅), 사람, 자금이라는 기업의 생존과 성장의 축이 되는 세 가지 키워드를 갖고서, 중소기업 사장으로서 무엇을 알아야 하고, 무엇을 반복해야 하는지를 생생하게 기술하고 있다. 

중국과 한국을 오가며 K뷰티를 이끌었던 CEO의 경험도 복합적으로 서술되어, 경영이론서가 아닌 현장의 노하우가 담긴 비법서처럼 읽었으면 좋겠다는 게 저자의 말이다. 

이 책은 세 가지 질문 곧, ➊ “어떻게 마케팅을 해야 매출이 늡니까?” ➋ “사람이 자꾸 나갑니다. 어떻게 해야 하죠?” ➌ “매출은 나오는데, 왜 항상 돈이 부족하죠?”에 대한 구체적인 답을 찾아가는 이야기로 구성되어 있다. 

책의 구성은 △ 생존과 성장의 첫 번째 습관-매출(마케팅)에 1~4부를 할애하고 △ 생존과 성장의 두 번째 축 사람과 자금에 5부를 배치하고 있다. 

글로벌 시장에서 K뷰티가 사랑받는 이유는 감각적인 트렌드 대응뿐만이 아니라, 클린 뷰티와 비건을 중심으로 한 윤리적 소비, 더마코스메틱과 기능성 중심의 과학적 제품력, 그리고OEM/ODM 시스템을 통한 빠른 개발과 대량 생산의 효율성까지 갖춘 K-뷰티 산업의 탄탄한 구조 때문이다. 이러한 구조는 적은 비용으로도 빠르게 실험하고 확장할 수 있는 유연성을 만들어냈습니다. 한국의 ’빨리빨리‘ 문화와도 잘 맞았다. 

그러나 모두가 성공하는 것은 아니다. 창업이 쉽다는 것은 그만큼 실패도 많다는 것. 수많은 브랜드가 생겨나지만, “팔리는 제품”을 만들고 경쟁에서 “버티는 회사”는 몇 개가 되지 않는다. 6개월 만에 사라지는 브랜드는 무엇이 문제였으며, 끝까지 생존해서 잭팟이 터지는 브랜드는 어떻게 탄생한 걸까? 무엇이 이 차이를 만드는 걸까?

저자는 “앞서의 질문이 모든 사장의 고민이자 생존의 본질”이라며 “그 답은 화려한 전략이 아니라 기본에 충실한 사장의 습관에 있다”라고 말한다. 

이 책은 지난 30년간 K-뷰티의 흥망성쇠를 현장에서 경험한 CEO의 기록이다. 대기업과 중소기업, 국내 시장과 중국 시장을 오가며 성공과 실패를 반복한 한 CEO의 생존 전략이 담겨 있다. 그는 말한다. “기업의 성패는 결국 사장의 습관에서 결정된다”고. 

그리고 이 책을 통해서 생존과 성장의 축이 되는 사장의 습관을 만나보라고 조언하고 있다. 

(신윤창 지음/좋은습관시리즈 55번 | 138 * 210 (두께 17 mm) | 276쪽 / 출판사 좋은습관연구소 )