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기획시리즈

[유통채널 8월 동향 분석] 추석 특수 화장품 유통 전체 모처럼 '화창'

일주일 추석 연휴 화장품 선물세트 큰 인기


[코스인코리아닷컴 김용석 기자] 이른 추석 덕택에 8월 기상도는 화창했다. 예년보다 바짝 당겨진 추석 연휴(9월 5~9일)로 유통가가 활짝 웃었다.  추석 선물세트 중에는 화장품 선물이 가장 잘 팔렸다.
 
이는 소비자 구매 패턴이 명품 구입에서 실속 위주 패턴으로 변하면서 환절기를 맞아 특수를 누린 것으로 풀이된다.

백화점 매출 이끈 쌍두마차 추석 선물세트와 연예인 화장품

백화점 매출을 이끈 두가지는 화장품 선물 세트와 연예인 화장품이었다. 빨리 찾아 온 추석 덕택에 8월 말 백화점에는 추석선물을 구입하기 위해 평소보다 많은 고객들로 넘쳤고 화장품 회사들도 브랜드별로 다양한 선물 기획세트를 마련해 추석 특수를 누렸다. 


실제로 8월 롯데백화점 화장품 품목은 전년 대비 8.6% 신세계백화점 14.2% 상승하며 올 첫 10% 대 이상의 성장율을 나타내 내수 시장이 살아나고 있음을 보여줬다. 특히 갤러리아 백화점 8월 화장품 매출은 전년 대비 무려 25%가 증가했고 명품관은 46%라는 놀랄만한 성장세를 보였다.

신세계백화점 관계자는 "8월 백화점 화장품 매출 성장세는 다양하게 기획된 추석 선물세트 효과가 가장 크다. 각 브랜드별로 본 제품 외 샘플을 증정하고 상자포장 등을 제공하면서 명절 선물로 화장품 인기가 유독 많았다"고 전했다.

8월 말 백화점에는 추석선물을 구입하기 위해 평소보다 많은 고객들로 넘쳤고 화장품 브랜드별로 다양한 선물 기획세트를 마련해 추석선물로 높은 판매율을 나타냈다.

또 전지현 립스틱, 김연아 립스틱등으로 사랑 받던 화장품이 다른 품목으로 옮겨 가는 효과를 누렸다. 처음에는 OOO 립스틱에만 관심을 보인 일반인들이 연예인들이 자주 쓰 볼터치, 섀도, 기초화장품으로까지 눈길을 돌리고 있는 것이다. 

공효진 립스틱으로 알려진 조르지오 아르마니 립 마에스트로 300번 색은 월평균 판매수량이 8월 들어 평소 대비 6배 증가했다. 이와함께 8월 조르지오 아르마니 입술 제품은 평소 대비 3배 이상 높은 매출을 기록했다. 

40대 이상 여성고객에게 인기가 높은 설화수는  추석연휴 부모님 선물로 높은 구매율을 보여 신세계 백화점 8월 화장품 판매율 상위 10위권에서 설화수 자음 기초 2종세트가 1위를 차지하기도 했다. 

신세계백화점 관계자는 “8월 백화점 화장품 매출 성장세는 다양하게 기획된 추석 선물세트 효과가 가장 크다. 각 브랜드별로 본 제품 외 샘플을 증정하고 상자포장 등을 제공하면서 명절 선물로 화장품 인기가 유독 많았다”고 전했다. 

브랜드숍, 프로모션 효과 등으로 신바람

브랜드숍이 공격적인 프로모션과 할인으로  화창한 기상도를 보이고 있다. 실제로 2014년 1/4분기 매출 13% 성장한 더페이스샵은 세월호로 인한 침체기를 뚫고 2/4분기 9% 성장세를 보이고 있으며  3/4분기 역시 매출 호조를 이어갈 것으로 예상되고 있다. 

이니스프리는 수퍼 화산 모공 마스크 덕을 톡톡히 봤다. 수퍼 화산 모공 마스크가 메인 프로모션을 한 결과 작년 8월 대비 56%나 성장한 것으로 나타났다. 물론 수퍼 화산 모공 마스크는 이니스프리 8월 판매 톱 10 제품중 1위를 차지 했다. 

이니스프리는 걸그룹 소녀시대의 윤아를 글로벌 모델로 발탁, 마케팅 효과를 누리고 있고 페이스샵 모델 수지와 연예인 맞불 마케팅을 하고 있다. 

후발주자인 더샘과 토니모리도 힘을 내고 있다. 더샘의 힐링 티 가든 그린티 클렌징 워터는 입소문 만으로  매출이 25배나 뛴는 경사를 누렸다.

소셜은 여름용 아이템과 셀프 뷰티 제품 인기

8월 화창한 소셜 화장품시장을 이끈 건 여름 시즌에 맞게 특화된 아이템과 셀프뷰티 제품들이었다.아직은 더운 날씨 덕택에 클렌징과 모공 수축과 수분 공급에 도움 주는 기능성 스킨케어, 메이크업 제품이 많이 팔렸다.

위메프에서 인기 급상승한 제품은 '라라베시 악마쿠션'과 '스킨아이즈 립타투팩'이다. 


라라베시 악마쿠션의 경우 S/S버전으로 땀이 많고 유분이 많아지는 여름철 피부를 위해 화산송이 성분을 함유해 '무너지지 않는 베이스'라는 컨셉이 먹혔다. 스킨아이즈 립타투팩은 입술에 하는 틴트+타투+팩이라는 3가지 아이콘을 합성해 워터파크에서도 지워지지 않는 강한 롱 래스팅과 선명한 발색력으로 매 판매할 때마다 완판 행진을 보였다.

또 샵에 가지 않고 집에서 쉽게 이용할 수 있는 ‘셀프뷰티’ 상품이 소비자들의 마음을 사로잡고 있다. 그 중 집에서 혼자서도 쉽게 할 수 있도록 가루・크림 타입으로 제작된 메디플라워 모델링팩은 저렴한 가격과 함께 잘 팔렸다.

여름에서 가을로 넘어가는 환절기 피부 관리를 위한 스킨케어 제품이 벌써부터 인기를 끌기도 했다.

오픈마켓도 화창, 남성 기초 선물세트 인기

오픈마켓도 추석선물세트와 손상된 피부를 살려주는 마스크팩과 천연성분 화장품이 잘 팔려 폭발적인 성장세를 보였다. 추석선물로는  남성기초세트가 인기를 끌기도했다. 

2013년 대비 오픈마켓의 8월 화장품 매출 증감률은 G마켓은 약 17%, 옥션은 약 25% 11번가는 약 45%의 성장률을 보였다. 오픈마켓 3사 평균 약 29% 성장한 것이다.

특히 G마켓에서는 실용적인 바디세트부터 프리미엄 화장품까지 다양한 제품을 선보여 고객들로부터 큰 호응을 얻었다. 그 결과 8월 한달 동안 바디세트 판매가 전월 대비 1877% 폭발적으로 증가했다.

바캉스 후 손상된 피부를 케어할 수 있는 마스크팩과 천연제품 등이 인기였다. 또 강한 자외선과 물놀이 등으로 손상된 바디피부와 헤어 케어를 위한 헤어에센스·오일, 트리트먼트·헤어팩, 바디로션·에멀전 등이 인기를 끌었다.

옥션에서는 천연 성분을 함유한 상품에 대한 관심이 높았다.각 화장품업체들도 이에 맞춰 천연씨앗, 해조류,꽃잎 등 천연 재료에서 추출한 성분임을 강조하며 매출을 늘렸다.

11번가에서는 추석을 맞아 아모레퍼시픽, LG생활건강 브랜드 위크 등 화장품 선물 세트 프로모션을 준비, 소비자들에게 좋은 호응을 얻었다. 

1위를 차지한 아이오페 에어쿠션 세트, 5위 수려한 효 발효 세트, 7위 헤라 UV 미스트 쿠션 세트, 10위 프리메라 오가니언스 세트가 추석 선물세트로 매출 톱 10 순위권에 올랐다.




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