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[미국 리포트] 스포츠 의류회사 '룰루레몬', 화장품 시장 진출 '뜨거운 반응'

보습제, 립밤 등 출시 매장 트래픽 8% 증가 디지털 매출 35% 성장 기대이상

[코스인코리아닷컴 미국 통신원 김윤정] 룰루레몬은 운동을 하는 어느 곳에나 땀이 존재한다는 것을 알고 있다. 트렌디한 요가 바지와 여러 패턴 있는 스포츠 브라 제조로 유명한 룰루레몬은 핵심인 의류 사업을 뛰어 넘는 성장을 위한 노력의 일환으로 50개 매장과 온라인 샵에서 화장품 판매를 시작했다. 화장품 라인업은 얼굴 보습제와 립밤, 드라이 샴푸, 데오도란트 등이다.

 

룰루레몬은 이미 폭발적인 성장을 보이고 있다. 최근 지난 1분기 매장의 트래픽은 8% 증가했고 디지털 매출은 35% 성장해 기대를 뛰어 넘었다. 분석가들은 이같은 성장세가 느려지지 않을 것으로 예상했으며 향후 새로운 사업 확장의 여지가 충분히 있다고 분석했다.

 

룰루레몬 캘빈 맥도날드(Calvin McDonald) CEO는 "우리의 주력 제품은 여전히 레깅스와 조깅팬츠와 같은 남녀용 운동복이다. 하지만 우리는 새로운 제품으로 우리의 고객들에게 혁신적으로 다가갈 수 있음을 여러 분야에서 확인할 수 있었다"라고 이달 분석가들과의 면담에서 밝혔다.

 

새로운 화장품 라인 외에도 룰루레몬(Lululemon)은 자체 신발 라인 출시를 암시했으며 투자자들은 이를 긍정적으로 받아들이고 있다. 지난 월요일 주식시장이 마감과 함께 룰루레몬 주가는 현재까지 50% 이상 증가해 회사의 시장 가치를 약 240억 달러로 끌어 올렸다.

 

웰스 파고(Wells Fargo) 애널리스트 이케 보루 치(Ike Boruchow)의 연구 자료에 "운동 관련 제품 산업은 어려운 소매산업 시장에서도 성장 가능성이 높은 산업 분야이다. 그리고 룰루레몬은 이러한 분야에서도 두드러지는 행보를 보여주며 무한한 성장 가능성을 보여주고 있다"고 설명했다.

 

 

룰루레몬의 드라이 샴프 가격은 34달러(한화 약 37,000원) 이며, 데오도란트는 18달러(한화 약 20,000원), 스킨 모이스처라이저는 48달러 (한화 약 52,000원), 립밤은 14달러(한화 약 16,000원)이다. 이 제품들은 여행용 사이즈로도 판매하고 있다.

 

유통점은 요가 스튜디오와 쥬스 바, 명상을 위한 공간이 포함된 링컨 파크(Lincoln Park) 근처에 20,000평방피트 규모의 거대한 매장으로 마무리 단계에 있다. 룰루레몬 관계자는 2023년까지 시카고 매장과 같이 체험적 매장이 완성될 것이라고 말했다.

 

룰루레몬 캘빈 맥도날드(Calvin McDonald) CEO는 "링컨파크 매장은 4개의 벽을 중심으로 그 안에서 여러 경험을 할 수 있는 공간을 제공할 것이다. 이러한 매장을 통해서 새로운 포트 폴리오 안에 새로운 조합으로 우리의 경험을 고객들에게 전달할 수 있다고 믿고 있다. 그러나 이번 링컨파크는 우리에게도 새로운 시도이며 이를 통해서 우리 스스로도 배울 수 있는 기회라고 생각한다" 고 밝혔다.

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