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기획특집

[2017 송년 특집] 중국, 2017년 마스크팩 시장 핫 이슈

두자리수 지속 성장, 제품 영역 확대, 고기술 제품 인기, 소비액 증가 '뚜렷'



[코스인코리아닷컴 김수정 기자] 글로벌 시장조사기관 닐슨(Nielsen)의 발표에 따르면, 중국 마스크팩 시장은 2014~2016년 연평균 24.6% 성장률을 기록했다. 2017년 한해에도 관심을 받았던 중국 마스크팩 시장을 분석, 정리했다.


마스크팩 시장은 다른 제품들에 비해 진입 문턱이 낮아 폭발적인 성장세를 보이며 화장품 시장의 핫 아이템으로 2017년 열기가 조금은 사그라든 것처럼 보였으나 마스크팩 영역은 지속적으로 확장되는 모습을 보였다. 이같은 이유는 많은 브랜드들이 화장품 시장 진출 수단과 기회로 마스크팩 제품을 출시했기 때문이다.


제일재경상업데이터센터 CBNData가 발표한 자료에 따르면 마스크팩 시장은 전체 소비자의 절반에 해당하는 신규 소비자를 유입하는데 성공했다.


그러나 10%에 불과한 증가 속도와 시장 내 인구배당 효과의 약세로 소비자 밀착도를 높이고 재구매를 유도하고 휴면 고객을 활성화하는 등 현 단계의 운영 방식에서 진일보하는데 박차를 가하고 있다.


                  2017년 마스크팩 소비자 점유율과 증가속도




▲ 자료 출처 : CBNDate.


화장품 매장을 예로 들면 할인이벤트를 통해 새로운 고객을 유치하고 기존 고객에게는 매월 초 쿠폰을 발급해 재구매를 유도한다. 또 회원카드 가입 유도를 통해 소비자 데이터를 확보하고, 그것을 기반으로 혜택을 제공하고, 날씨와 지역에 따라 특정 제품을 추천해 소비자 체험을 진행하는 등 소비자 밀착도를 높이는데 힘쓰고 있다.


2016년 알리바바 화장품 구매 유저들의 구조 점유율을 따르면 70%의 유저들이 아직 마스크팩을 구매한 적이 없는 것으로 나타난다. 이는 마스크팩이 여전히 높은 성장율을 가지고 있다는 의미다. 화장품 유저들 중 마스크 팩 유저로 유입률이 증가하고 있고 이는 마스크팩 소비 증가의 중요한 동력이 될 것으로 예측된다.


       2015년 4월~2017년 3월 제품별 마스크팩 소비자 유입 변화




▲ 자료 출처 : CBNDate.


CBNDate 데이터에 의하면, 천연성분 마스크팩이 초반 높은 안정세를 보였으나 점차 하락세를 보이는 것으로 나타났다. 이와 반대로 고기술 마스크팩 제품은 소비자들의 사랑을 받기 시작했으며 이에 따라 보급률이 높아지고 점유 상승폭에서도 우위를 차지하고 있는 것으로 나타났다.


한편, 세부 기능으로 볼 때 미백 성분의 마스크팩이 매출 1위를 기록했지만 점차 하락하는 추세이며 최근 수분 보습과 모공 청결 성분의 마스크팩이 인기를 얻고 있다.


CBNDate 자료에 의하면, 마스크팩 사용자 중 56%는 연간 마스크팩 소비액이 100위안 이하인 것으로 나타났다. 이는 마스크팩 사용자 전체 소비액 중 14%에 불과하다. 또 연간 소비액 400위안 이상의 사용자 비율은 10%인 반면 전체 소비액의 50%에 해당한다.


마스크팩의 핵심 소비자들의 연간 소비액은 100~900위안이다. 그러나 최근 연간 소비액 400~900위안 소비자들이 급증했고 이는 소비층이 저가 제품에서 중가 제품으로 이동했음을 보여준다.


중저가 제품을 구매하는 소비층에 맞춰 유통채널, 제품, 판촉방법 등을 업그레이드하고 단가에 맞는 양질의 제품을 공급한다면 중국 마스크팩 시장은 지속적인 성장세를 유지할 것으로 전망된다.




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