	보 도 자 료

보도 일시	2022. 11. 28.(월) 06:00 <11. 28.(월) 석간>	배포 일시	2022. 11. 25.(금) 14:00

담당 부서	소비자정책국	책임자	과 장	김수주	(044-200-4430)
	특수거래과	담당자	조사관	김종민	(044-200-4441)

※ 주말 엠바고 주의 : 11월 28일 (월요일) 오전 6시부터 보도가능

공정위, 2021년도 후원방문판매업자 주요 정보공개

- 판매업자·판매원 수는 증가, 총매출액과 후원수당 총지급액은 감소 -

□ 공정거래위원회(위원장 한기정, 이하 ‘공정위‘)는 2021년도 기준 총 5,472개* 후원방문판매업자의 매출액, 소속 후원방문판매원 수, 후원수당 지급 현황 등의 주요 정보를 공정위 누리집을 통해 공개하였다.

* ’21년도에 영업실적이 있고, ’22년도 10월 말 기준 정상 영업 중인 사업자

□ 2021년도 후원방문판매업자 주요 정보공개 자료를 분석한 결과, 전체 판매업자 수와 후원방문판매원 수는 전년(’20년)보다 대폭 증가하였으나, 매출액 합계와 후원수당 총지급액은 감소한 것으로 나타났다.

ㅇ (판매업자 수) 3,130개(’20년) ⇨ 5,472개(’21년) : 74.8%↑

ㅇ (매출액 합계) 3조 384억 원(’20년) ⇨ 2조 9,938억 원(’21년) : 1.5%↓

ㅇ (후원수당 총지급액) 7,795억 원(’20년) ⇨ 7,547억 원(’21년) : 3.2%↓

ㅇ (후원방문판매원 수) 698,062명(’20년) ⇨ 853,128명(’21년) : 22.2%↑

□ 이번 정보공개를 통해 후원방문판매 시장에 대한 정확한 정보를 제공함으로써, 소비자가 물품 구매나 후원방문판매원 등록 및 유지 여부를 합리적으로 결정하는 데 기여할 것으로 기대된다.

※ 개별 후원방문판매업자의 세부 정보는 공정위 누리집(www.ftc.go.kr) ⇨ 상단 메뉴 ‘정보공개’ ⇨ ‘사업자 정보공개’ ⇨ ‘후원방문판매사업자’에서 확인 가능

☞ [후원방문판매] ‘방문판매 등에 관한 법률’에 따라 방문판매와 다단계판매의 요건을 모두 충족하나 판매원 자신과 직하위 판매원의 실적에만 후원수당이 지급되는 판매형태를 말함 (붙임1 참조)

1		주요 정보 현황

□ 후원방문판매업자 수

ㅇ 2021년도 주요 정보공개 대상 후원방문판매업자의 수는 총 5,472개로 전년(’20년: 3,130개)보다 74.8%(2,342개) 증가*하였다.

- 이는 전년보다 ㈜아모레퍼시픽[▲37개], ㈜마임[▲12개], 풀무원건강생활㈜[▲10개] 등 주요 업체 소속 대리점 사업자 수는 감소하였으나, ㈜리만코리아 소속 대리점 사업자 수가 2,391개 증가하였기 때문이다.

<최근 5년 간 주요 정보공개 대상 후원방문판매업자 수>

기준 연도	2017년	2018년	2019년	2020년	2021년
판매업자 수	2,768개	2,654개	2,189개	3,130개	5,472개

※ 후원방문판매업자는 본사와 대리점의 후원방문판매업 등록 여부를 기준으로 ①본사와 대리점 모두 후원방문판매업자인 경우☞ ex.㈜리만코리아, ㈜LG생활건강, ㈜아모레퍼시픽, 코웨이㈜ 및②대리점만 후원방문판매업자인 경우☞ ex.㈜유니베라, 풀무원건강생활㈜ 등으로 분류

□ 매출액 합계

ㅇ 2021년도 주요 정보공개 대상 후원방문판매업자의 매출액 합계는 2조 9,938억 원으로 전년(’20년: 3조 384억원)보다 1.5%(446억원) 감소하였다.

- 매출액 합계는 2016년도 이후 지속적으로 감소하는 추이를 보이고 있다.

<2016년도∼2021년도 후원방문판매업자 총매출액 변동 추이>

ㅇ ㈜리만코리아, ㈜LG생활건강 등 2021년도 매출액 기준 상위 5개 사업자(본사 및 소속 대리점)의 매출액 합계는 2조 3,808억 원이었다.

- 이는 전년(’20년: 2조 2,095억원)보다 7.8%(1,712억원) 증가한 것으로, ㈜LG생활건강, ㈜아모레퍼시픽, 코웨이㈜, ㈜유니베라의 매출액은 감소하였으나, ㈜리만코리아의 매출액이 대폭(65.7%) 증가하였기 때문이다.

- 또한, 이는 후원방문판매업 시장 전체 매출액 합계의 79.5%를 차지하고 있는데 전년(’20년: 72.7%)보다 6.8%p 증가한 수치이다.

<상위 5개 사업자의 매출액 변동현황>

(단위: 개, 백만원)

순위	사업자명	본사 및 대리점 수	매출액		2020년도 대비 증감액	2020년도 대비 증감률	2020년도 매출액 순위
			2021년도	2020년도
1	㈜리만코리아	3,770	715,434	431,763	283,671	65.7%	3
2	㈜LG생활건강	494	616,802	654,219	▲37,417	▲5.7%	1
3	㈜아모레퍼시픽	423	598,745	635,532	▲36,787	▲5.8%	2
4	코웨이㈜	34	369,803	406,510	▲36,707	▲9.0%	4
5	㈜유니베라	250	80,040	81,538	▲1,497	▲1.8%	6
합 계			2,380,826	2,209,564	171,261	7.8%	-

※ ’20년도 후원방문판매업자 주요 정보공개 기준 매출액 상위 5개 사업자는 ①㈜LG생활건강, ②㈜아모레퍼시픽, ③㈜리만코리아, ④코웨이㈜, ⑤웅진씽크빅㈜ 순위였음.

□ 후원방문판매원 수

ㅇ 2021년도 주요 정보공개 대상 5,472개 후원방문판매업자에게 등록되어 있는 전체 판매원 수*는 총 853,128명이었다.

* 후원수당을 지급받은 판매원 수 + 후원수당을 지급받지 않은 판매원 수를 말함

- 이는 전년(’20년: 698,062명)보다 22.2%(155,066명) 증가*한 것이다.

* 전년 대비 ㈜아모레퍼시픽[▲990명], 코웨이㈜[▲3,890명], ㈜유니베라[▲1,690명] 등 3개 사업자의 판매원 수는 감소한 반면, ㈜리만코리아[216,104명] 및 ㈜LG생활건강[6,859명] 등 2개 사업자의 판매원 수가 대폭 증가하였기 때문임

- 후원수당을 지급받은 판매원 수는 총 563,496명(전체 판매원 수 대비 66.1%)으로 전년(’20년: 333,757명)보다 68.8%(229,739명) 증가하였다.

□ 후원수당 지급현황

ㅇ 2021년도 주요 정보공개 대상 후원방문판매업자의 후원수당 총지급액은 7,547억 원으로 전년(’20년: 7,795억원)보다 3.2%(247억원) 감소하였다.

- 매출액 상위 5개 사업자(본사 및 소속 대리점)의 후원수당 총지급액은 6,138억 원으로 전년(’20년: 5,390억원)보다 13.9%(747억원) 증가*하였다.

* 전년 대비 ㈜아모레퍼시픽, 코웨이㈜, ㈜유니베라 등 3개 사업자의 총지급액은 감소하였으나, ㈜리만코리아의 총지급액이 크게 증가하였기 때문임

<상위 5개 사업자의 후원수당 총지급액 변동현황>

(단위: 개, 백만원)

순위	사업자명	본사 및 대리점 수	후원수당 총지급액		2020년도 대비 증감액	2020년도 대비 증감률
			2021년도	2020년도
1	㈜리만코리아	3,770	213,768	116,248	97,520	83.9%
2	㈜LG생활건강	494	167,451	165,182	2,268	1.4%
3	㈜아모레퍼시픽	423	168,802	186,036	▲17,234	▲9.3%
4	코웨이㈜	34	57,102	64,607	▲7,505	▲11.7%
5	㈜유니베라	250	6,753	7,007	▲254,594	▲3.6%
합 계			613,877	539,083	74,794	13.9%

- 후원수당 지급 판매원 수(563,496명) 기준 1인당 후원수당 평균지급액은  1,339,468원으로 전년(’20년: 2,335,708원)보다 42.7%(996,240원) 감소하였다.

ㅇ 2021년도 매출액 상위 5개 사업자의 후원수당 금액 수준별 지급현황을 분석한 결과,

- 후원수당을 지급받은 판매원(485,609명) 중 71.26%(346,036명)가 연 50만 원 미만을, 2.76%(13,373명)가 연 1천만 원 이상을, 0.02%(94명)가 연 1억 원 이상을 후원수당으로 지급받았다.

<상위 5개 사업자의 후원수당 금액 수준별 지급현황>

(2021년도 기준, 단위: 백만원, 명, %)

금액 수준	후원수당 총지급액	판매원 수	판매원 비중
1억원 이상	14,143	94	0.02
1억원 미만 ∼ 5천만원 이상	22,248	334	0.07
5천만원 미만 ∼ 3천만원 이상	52,159	1,390	0.29
3천만원 미만 ∼ 2천만원 이상	57,809	2,370	0.49
2천만원 미만 ∼ 1천만원 이상	127,301	9,185	1.89
1천만원 미만 ∼ 500만원 이상	128,248	18,361	3.78
500만원 미만 ∼ 100만원 이상	168,154	67,637	13.93
100만원 미만 ∼ 50만원 이상	25,721	40,202	8.28
50만원 미만 ∼ 0원 초과	18,091	346,036	71.26
합계	613,877	485,609	100.00

※ ㈜리만코리아, ㈜LG생활건강, ㈜아모레퍼시픽, 코웨이㈜, ㈜유니베라 등 매출액 기준 상위 5개 사업자의 세부 후원수당 금액 수준별 지급현황은 붙임4 참조

□ 주요 취급 품목

ㅇ 후원방문판매업자의 주요 취급 품목은 화장품, 건강기능식품, 일반 생활용품, 상조 상품 등으로 나타나고 있다.

2		기대 효과

□ 이번 정보공개를 통해 후원방문판매 시장에 대한 정확한 정보를 제공함으로써, 소비자가 물품 구매나 후원방문판매원 등록 및 유지 여부를 합리적으로 결정하는 데 기여할 것으로 기대된다.

<붙임> 1. 후원방문판매 개요

2. 2021년도 매출액 순위 20개 사업자 일반현황

3. 2021년도 매출액 순위 20개 사업자 후원수당 지급현황

4. 2021년도 매출액 순위 5개 사업자 후원수당 금액 수준별 지급현황

<붙임 1>               후원방문판매 개요

□ 2012년 방문판매법 전면 개정을 통해, 다단계판매조직과 유사하게 운영되는 변형 방문판매업체를 규제하고자 방문판매와 별도로 후원방문판매라는 개념을 신설함

ㅇ 신고제인 방문판매업과는 달리 등록제인 후원방문판매업을 도입하여 변형 방문판매업체에 의한 소비자 피해를 예방하고자 함

□ 후원방문판매란 방문판매와 다단계판매의 요소를 모두 갖추되, 후원수당 1단계 지급방식을 가진 판매형태를 말함 (방문판매법 제2조 제7호)

ㅇ 방문판매는 ①사업장 이외의 장소에서 ②소비자에게 권유하여 계약의 청약을 받거나 계약을 체결하는 것을 요소로 하며,

ㅇ 다단계판매는 ①특정인을 하위 판매원으로 가입하도록 권유하는 방식에 따른 ②판매원 가입이 3단계 이상으로 운영되며, ③다른 판매원의 실적에 따른 후원수당이 지급되는 것을 요소로 함

ㅇ 후원수당 1단계 지급방식이란 판매원 자신과 그 직하위 판매원의 실적에 대하여만 후원수당이 지급되는 것을 말함

<다단계판매와 후원방문판매의 후원수당 지급구조 비교>

<붙임 2>       2021년도 매출액 상위 20개 사업자 일반현황

(단위: 백만원, 개, 명)

순번	사업자명	총매출액	본사 및 대리점 수	전체 판매원 수
1	㈜리만코리아	715,434	3,770	590,350
2	㈜LG생활건강	616,802	494	22,269
3	㈜아모레퍼시픽	598,745	423	22,100
4	코웨이㈜	369,803	34	8,420
5	㈜유니베라	80,040	250	15,213
6	㈜타파웨어브랜즈코리아	62,133	30	2,222
7	㈜코슈코	59,695	1	26,095
8	보람상조개발㈜	53,860	1	730
9	㈜발라또	50,637	1	13,498
10	풀무원건강생활㈜	46,093	161	8,137
11	미트리㈜	43,160	1	11,089
12	㈜화진화장품	30,910	1	6,562
13	㈜그린알로에	30,783	1	19,101
14	㈜코리아나화장품	26,623	9	1,025
15	케이지씨라이프엔진㈜	16,714	55	1,016
16	㈜아로마라이프	15,155	1	493
17	㈜용인공원라이프	14,093	1	3,051
18	월드패밀리잉글리쉬코리아㈜	14,041	1	136
19	보람상조라이프㈜	13,848	1	2,164
20	보람상조피플㈜	10,260	1	2,709

<붙임 3>    2021년도 매출액 상위 20개 사업자 후원수당 지급현황

(단위: 백만원, 명, 백만원)

순번	상호명	후원수당 총지급액	후원수당 지급받은 판매원 수	1인당 후원수당 평균지급액
1	㈜리만코리아	213,768	431,908	0.4
2	㈜LG생활건강	167,451	21,191	7.9
3	㈜아모레퍼시픽	168,802	21,978	7.6
4	코웨이㈜	57,102	6,967	8.1
5	㈜유니베라	6,753	3,565	1.8
6	㈜타파웨어브랜즈코리아	15,474	1,808	8.5
7	㈜코슈코	26,172	25,347	1.0
8	보람상조개발㈜	554	402	1.3
9	㈜발라또	24,087	7,403	3.2
10	풀무원건강생활㈜	4,910	1,240	3.9
11	미트리㈜	3,235	5,268	0.6
12	㈜화진화장품	5,125	2,900	1.7
13	㈜그린알로에	1,388	2,816	0.4
14	㈜코리아나화장품	10,804	926	11.6
15	케이지씨라이프엔진㈜	991	626	1.5
16	㈜아로마라이프	3,192	493	6.4
17	㈜용인공원라이프	309	262	1.1
18	월드패밀리잉글리쉬코리아㈜	4,662	122	38.2
19	보람상조라이프㈜	1,185	1,112	1.0
20	보람상조피플㈜	733	649	1.1

<붙임 4> 2021년도 매출액 순위 5개 사업자 후원수당 금액 수준별 지급현황

1. ㈜리만코리아

(단위: 백만원, 명)

금액 수준	후원수당 총지급액	판매원 수	비중
1억원 이상	424	3	0.0007%
1억원 미만∼5천만원 이상	1,324	20	0.0046%
5천만원 미만∼3천만원 이상	1,598	41	0.0095%
3천만원 미만∼2천만원 이상	5,161	228	0.0528%
2천만원 미만∼1천만원 이상	42,607	3,151	0.7296%
1천만원 미만∼500만원 이상	30,815	4,382	1.0146%
500만원 미만∼100만원 이상	91,502	44,845	10.3830%
100만원 미만∼50만원 이상	23,532	37,534	8.6903%
50만원 미만∼0원 초과	16,802	341,704	79.1150%
합계	213,768	431,908	100.00%

2. ㈜LG생활건강

(단위: 백만원, 명)

금액 수준	후원수당 총지급액	판매원 수		비중
1억원 이상	1,209	11	0.0519%
1억원 미만∼5천만원 이상	7,731	119	0.5616%
5천만원 미만∼3천만원 이상	31,080	829	3.9120%
3천만원 미만∼2천만원 이상	31,038	1,249	5.8940%
2천만원 미만∼1천만원 이상	27,773	1,800	8.4942%
1천만원 미만∼500만원 이상	25,780	3,873	18.2766%
500만원 미만∼100만원 이상	41,485	11,651	54.9809%
100만원 미만∼50만원 이상	842	831	3.9215%
50만원 미만∼0원 초과	508	828	3.9073%
합계	167,451	21,191	100.00%

3. ㈜아모레퍼시픽

(단위: 백만원, 명)

금액 수준	후원수당 총지급액	판매원 수	비중
1억원 이상	278	2	0.0091%
1억원 미만∼5천만원 이상	2,751	47	0.2139%
5천만원 미만∼3천만원 이상	12,309	332	1.5106%
3천만원 미만∼2천만원 이상	15,516	643	2.9257%
2천만원 미만∼1천만원 이상	47,220	3,555	16.1753%
1천만원 미만∼500만원 이상	64,542	9,097	41.3914%
500만원 미만∼100만원 이상	25,668	7,038	32.0229%
100만원 미만∼50만원 이상	301	392	1.7836%
50만원 미만∼0원 초과	213	872	3.9676%
합계	168,802	21,978	100.00%

4. 코웨이㈜

(단위: 백만원, 명)

금액 수준	후원수당 총지급액	판매원 수	비중
1억원 이상	12,230	78	1.1196%
1억원 미만∼5천만원 이상	10,327	146	2.0956%
5천만원 미만∼3천만원 이상	6,702	176	2.5262%
3천만원 미만∼2천만원 이상	5,535	227	3.2582%
2천만원 미만∼1천만원 이상	8,043	561	8.0522%
1천만원 미만∼500만원 이상	5,946	844	12.1143%
500만원 미만∼100만원 이상	7,495	3,094	44.4094%
100만원 미만∼50만원 이상	585	795	11.4109%
50만원 미만∼0원 초과	235	1,046	15.0136%
합계	57,102	6,967	100.00%

5. ㈜유니베라

(단위: 백만원, 명)

금액 수준	후원수당 총지급액	판매원 수	비중
1억원 이상	0	0	0.0000%
1억원 미만∼5천만원 이상	113	2	0.0561%
5천만원 미만∼3천만원 이상	469	12	0.3366%
3천만원 미만∼2천만원 이상	557	23	0.6452%
2천만원 미만∼1천만원 이상	1,656	118	3.3100%
1천만원 미만∼500만원 이상	1,163	165	4.6283%
500만원 미만∼100만원 이상	2,002	1,009	28.3029%
100만원 미만∼50만원 이상	458	650	18.2328%
50만원 미만∼0원 초과	331	1,586	44.4881%
합계	6,753	3,565	100.00%